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行業資訊

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低價促銷成集成灶企業之間的價格戰

發布時間:2013/06/17 點擊量:
到目前為止(筆者雖然沒有詳實的統計資料),集成灶市場經營的品牌至少在150家以上,消費者對該產品的認知度已有極大的提高,但是市場總體銷量遞增速度比預期要緩慢,與廚電行業吸油煙機的銷售量相比,不足0.5%,市場增長緩慢,降價促銷是集成灶企業運營中比較常用的經營方式。
  
  然而對于品牌的低價傾銷已引發外界廣泛質疑,認為低價促銷會導致品牌貶值。對于集成灶企業來說,最初獲得一個用戶,不能看其所花費的成本,也不能看該用戶第一次購物所帶來的利潤,而是應該關注其所帶來客戶的終身價值,該客戶以后的重復購買為商家所帶來的盈利才是關鍵。這就是集成灶企業之間的價格戰,以虧本低價來吸引消費者,從而培養品牌擁護者,提升用戶的忠誠度。
  
  但是,業內專家對此表示,如果集成灶企業不把精力放在樹立企業品牌上,打價格戰只會是死路一條。此定論不無道理,低價只能作為一種經營模式上的間歇性使用策略,并不能長久連慣性運用。
  
  不同的人對價格的敏感程度不同,“價格戰”的作用利弊同存,甚至有時弊大于利。行業人士認為,如果衣柜企業不把精力放在塑造品牌上,在將來的競爭中,就很難占據優勢。一味打價格戰的后果就是沒有精力和資金去研發產品,提升用戶的服務體驗,也就無從談及品牌,沒有品牌的企業,最終將走進死胡同。
  
  歸根結底,所有的促銷活動,其實質都是降價行為。而降價促銷行為分為兩種,一是緣于產品賣不出去的無奈之舉,另一種則是知名品牌借節假日促銷擠占市場。從比較上分析,后一種促銷行為要好于前者,因為前一種促銷的根本原因在于不清楚自己的目標客戶,純粹的只是一種走單形式,而后者借助于促銷形式基礎來推廣自己的品牌以及產品,兩種促銷最終的效果有著質的區別。
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